在過去的數(shù)月里，拍賣行的私洽交易明顯增多——顯然，面對(duì)面的線下公開拍賣已無法實(shí)現(xiàn)。盡管拍賣大廳空空蕩蕩，但藏家仍在繼續(xù)從蘇富比、佳士得、富藝斯等拍賣行購得藝術(shù)品，尤其是通過線上方式。
根據(jù)蘇富比的數(shù)據(jù)，從疫情后蘇富比開設(shè)私洽購買頁面以來，共迎來4萬名訪客，頁面訪問數(shù)量達(dá)到15萬次。負(fù)責(zé)全球私洽業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人大衛(wèi)·施拉德（David Schrader）表示，出現(xiàn)了“明顯的供不應(yīng)求”。
Pablo Picasso, La Vie [Life],
1903, Oil on canvas, 77 2/5
× 50 9/10 in, 196.5 × 129.2 cm.
Scala / Art Resource,
NY / Picasso, Pablo
(1881-1973) ? ARS, NY.
自疫情后，佳士得戰(zhàn)后及當(dāng)代藝術(shù)的私洽銷售有三分之一是通過網(wǎng)站完成的（這里的三分之一指數(shù)量，而非總價(jià)值），這完全不同于客戶與藝術(shù)專家直面的一對(duì)一聯(lián)系。佳士得在2020年第一季度的私洽銷售，為去年同期的120%。
這一變化并不完全由于疫情——在過去的數(shù)年里，拍賣行的私洽銷售一直持續(xù)增長。根據(jù)藝術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者克萊爾·麥克安德魯出具的2020年版《巴塞爾藝術(shù)展與瑞銀集團(tuán)環(huán)球藝術(shù)市場報(bào)告》，佳士得的私洽業(yè)務(wù)在2018到2019年度增長24%，達(dá)到8.11億美元（由于公開拍賣數(shù)據(jù)下滑，該數(shù)額占據(jù)佳士得總銷售的15%）。富藝斯的私洽業(yè)務(wù)在2019年達(dá)到總銷售額的19%，1.72億美元。據(jù)拍賣行執(zhí)行人員解釋，驅(qū)使藏家以私洽形式進(jìn)行購買的動(dòng)因有三，而近來數(shù)月尤為明顯：謹(jǐn)慎、交付速度、更可控的價(jià)格。
Albert Oehlen, Computer
Painting , 1998, Acrylic on canvas,
72 1/2 × 54 in, 184.2 × 137.2 cm.
? 2014 Albert Oehlen,
Photo ? 2014 Museum Associates/LACMA.
藏家應(yīng)當(dāng)注意，“私洽銷售”（private sales）是一個(gè)總稱，指那些沒有公開出現(xiàn)在拍賣大廳的交易。施拉德認(rèn)為，私洽銷售以三種主要方式產(chǎn)生。藏家可以為某件特定作品專程前往拍賣行——施拉德舉例道，“畢加索、阿爾伯特·厄倫或馬蒂斯的某件作品”。再者，藏家可以為某件具體作品聯(lián)系他的團(tuán)隊(duì)（不必正式交付）并詢問蘇富比能否找到合適的買家。最后一種方式，即藏家為私洽銷售交付作品。
受益于私洽銷售的不僅僅是個(gè)人，機(jī)構(gòu)也會(huì)通過私洽的方式聯(lián)系拍賣行，填補(bǔ)本機(jī)構(gòu)收藏中的遺漏作品。2019年，佳士得促成了27次面向機(jī)構(gòu)的私洽銷售。
Henri Matisse, Blue
Nude II, 1952, Painting.
? Succession H. Matisse / Artists
Rights Society (ARS), New York /
Art Resource, NY / CNAC/MNAM
/Dist. RMN-Grand Palais.
在佳士得、富藝斯或蘇富比，私洽銷售一直以來都有。在拍賣行的歷史初期，它們都承擔(dān)過私洽銷售的經(jīng)紀(jì)人角色。佳士得全球私洽業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人梅約禮（Adrien Meyer）表示，在18世紀(jì)，佳士得便以私洽形式一次性賣出了葉卡捷琳娜女皇的珠寶收藏。梅約禮認(rèn)為，此類銷售盡管采取私人形式，但由于拍賣行圍繞私洽業(yè)務(wù)建立了“正式結(jié)構(gòu)之外的更多外圍”，在過去幾十年中已變得愈發(fā)顯著。佳士得在去年重整了私人銷售部門，剛剛?cè)蚊笋R克·波特（Marc Porter）擔(dān)任首任私人銷售總監(jiān)——在過去幾十年中并沒有這一職位。2017年，蘇富比和富藝斯分別任命施拉德和 Miety Heiden 擔(dān)任各自的首位私洽業(yè)務(wù)總監(jiān)。
梅約禮認(rèn)為，私洽業(yè)務(wù)對(duì)佳士得非常重要，拍賣行因能夠以不同的方式回應(yīng)客戶需求。“拍賣是由賣家驅(qū)動(dòng)的”，梅約禮認(rèn)為，而買家則驅(qū)動(dòng)了80%的私洽業(yè)務(wù)。
Pablo Picasso, Portrait of Art
Dealer Ambroise Vollard (1867
-1939), Spring 1910, Oil on
canvas,36 3/5 × 26 in, 93 × 66 cm.
Erich Lessing /
Art Resource, NY /
Picasso, Pablo (1881
-1973) ? ARS, NY.
在新的業(yè)務(wù)框架下，拍賣行能夠以具體的領(lǐng)導(dǎo)指定可行目標(biāo)。在梅約禮履職之前，私洽業(yè)務(wù)“在佳士得營業(yè)總額中很少能占到10%以上”，但梅約禮的任務(wù)是在未來的三到五年內(nèi)，將這一比例提升到20%-30%。
拍賣行應(yīng)當(dāng)如何停止焦慮并擁抱私洽業(yè)務(wù)？施拉德對(duì)此有不同的見解。“傳統(tǒng)看法認(rèn)為拍賣和私洽業(yè)務(wù)之間會(huì)相互蠶食，但實(shí)際上二者相互促進(jìn)，”施拉德說，“總體上來看，人們的觀看是個(gè)人行為，在拍賣會(huì)上更多是生意行為。藏家總是想要買到最好的作品，無論是什么渠道。”
Joan Mitchell, Untitled (Fresh Air
School), 1972, Lithograph, 15 × 22
in, 38.1 × 55.9 cm, Edition of 6000.
Copyright ? Graves
International Art.
通過私洽銷售，交易人也可以在常規(guī)的拍賣周期外售出作品（off-cycle），亦即不受拍賣日期的限制。除了主流的春秋兩季拍賣周，人們也可以在任何想要的時(shí)候進(jìn)行交易（當(dāng)然前提是找到買家）。如果交易人手上有某件與拍賣會(huì)主打作品相關(guān)聯(lián)的作品，這就可以作為一個(gè)策略性的選擇。
“比如說你手中有一件瓊·米歇爾（Joan Mitchell）的繪畫，此外我們手中有兩件，佳士得也有一件，”施拉德舉例道，“那么（你的這件）成為本周上拍的第四件米歇爾作品，其實(shí)意義不大。”拍賣行可以向賣家提供建議，在最為合適的時(shí)機(jī)再將作品出手。施拉德指出，在拍賣會(huì)之前售出作品可能“正當(dāng)其時(shí)”——如果是在作品很有競爭力、并且拍賣團(tuán)隊(duì)的心中已有合適買家的情況下。另一方面，交易者可以觀望米歇爾的拍賣戰(zhàn)績，以估計(jì)需求情況。如果售賣情況良好，并且有10名競標(biāo)者，交易者能夠在對(duì)利潤和售價(jià)更有把握的情況下，將作品投放到市場上。
Henri Matisse, Femme au
chapeau (Woman with a Hat),
1905, Oil on canvas, 31 3/4
× 23 1/2 in, 80.6 × 59.7 cm.
? Succession H. Matisse / Artists
Rights Society (ARS), New York.
“Off-Cycle”的銷售形式也有助于賣家快速出售作品。施拉德列舉了若干場景：可能你的孩子即將要上大學(xué)，或者你打算買房，也或者你只是不想再繼續(xù)持有某件藝術(shù)品。這些情況下，相比于通過拍賣會(huì)結(jié)果來觀望公眾對(duì)作品的估價(jià)，莫不如保證藝術(shù)資產(chǎn)的迅速流動(dòng)。在這種實(shí)際情況下，30萬美元以下的作品在蘇富比2019年私洽業(yè)務(wù)中占據(jù)大量份額的現(xiàn)象，也就很好理解了（盡管拍賣行也表示，“100萬到500萬美元之間的價(jià)格段最具價(jià)值”）。
私洽銷售也有助于對(duì)價(jià)格的控制。拍賣，顧名思義，競價(jià)最高者獲得藝術(shù)品，在銷售日中既有可能出現(xiàn)驚喜，也有可能造成失望。而私洽渠道則不然。私洽能夠?yàn)樗囆g(shù)品價(jià)格設(shè)立清晰的界限。作品價(jià)格不必受到?jīng)]完沒了的競價(jià)試探和拍賣沖動(dòng)影響，賣家可以確保作品獲取雙方同意的價(jià)值。
最后，私洽銷售可以避免拍賣中可能出現(xiàn)的尷尬。流拍會(huì)影響作品的聲譽(yù)，使作品很難在短時(shí)間內(nèi)繼續(xù)以公開或私人的方式再出售；如果一件作品在私洽中沒能售出，那么銷售困難的消息還是有可能保密的。
拍賣行在和藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人搶生意嗎？
Joyce Pensato, Who Said That, 2018,
Charcoal on Paper, 20 × 16 in, 50.8 × 40.6 cm.
盡管私洽銷售都于賣家來說有著明顯的好處，不過，從宏觀的行業(yè)角度來看，拍賣行的私洽業(yè)務(wù)會(huì)與那些部分或完全依賴二級(jí)市場的藝術(shù)經(jīng)銷商構(gòu)成直接競爭。“本質(zhì)上，拍賣行的私洽業(yè)務(wù)扮演了二級(jí)市場經(jīng)紀(jì)人的角色。”Heiden 表示。
有一種看法認(rèn)為，畫廊主與拍賣行專家之間存在著競爭關(guān)系。對(duì)此，Heiden、梅約禮和施拉德三人均表示質(zhì)疑。“在我們最優(yōu)質(zhì)的客戶當(dāng)中，有些就是藝術(shù)品經(jīng)銷商。”施拉德說，“我們與他們中許多人合作愉快”，Heiden 表示，富藝斯不定期地與畫廊之間合作。如果客戶在尋找某位特定藝術(shù)家的作品，拍賣行會(huì)直接聯(lián)系藝術(shù)家的簽約畫廊；此外，富藝斯還會(huì)參與畫廊舉辦的私人銷售展覽。Heiden 曾與洛杉磯畫廊 Corcoran Griffin 共同組織過“加州極少主義”（California Minimal）的銷售展，這家畫廊此前在紐約毫無勢力。“拍賣行、經(jīng)紀(jì)人和畫廊之間的界限正變得愈發(fā)模糊，當(dāng)必要的時(shí)候我們都會(huì)選擇合作。”Heiden 說。
Albert Oehlen, Love Fat Thing,
2018, Oil on aluminium sheet,
102 3/8 × 102 3/8 in, 260 × 260 cm.
? Albert Oehlen.
Photo by Simon Vogel.
Courtesy Gagosian.
佳士得已開始進(jìn)軍策展性的線上展覽，這與畫廊的虛擬展覽類似。5月12日，香港佳士得開啟線上展廳，展出喬伊斯·潘薩托（Joyce Pensato）和井上有一的作品。據(jù)梅約禮的估計(jì)，“對(duì)于線上交易，賣家和買家都更傾向于100萬美元以下的作品。”自疫情以來，賣家只有在佳士得保證作品會(huì)在官網(wǎng)得到展示的前提下，才會(huì)交付作品。“有些諷刺的是，在幾個(gè)月前，人們還要求必須格外保密才能交易。”梅約禮表示。
蘇富比近期發(fā)起了“畫廊網(wǎng)絡(luò)”（Gallery Network），這是拍賣行向畫廊拋出的橄欖枝。在4月末，蘇富比宣布與8家主要畫廊共同發(fā)起線上銷售平臺(tái)，畫廊數(shù)現(xiàn)已增長到11間，每家畫廊都將具體的銷售作品及價(jià)格掛在了蘇富比官網(wǎng)上。這一舉動(dòng)的銷售效果如何，還有待觀察。
當(dāng)然，盡管私洽銷售有著上述種種優(yōu)勢，但直到疫情開始之前，在拍賣行業(yè)務(wù)中，公開拍賣占據(jù)著不可撼動(dòng)的主流位置。“公開拍賣和私洽銷售最大的區(qū)別在于，公開拍賣對(duì)作品價(jià)格有著錨定作用，私人市場完全依賴于公開市場設(shè)立的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。”Heiden 說。即便從整個(gè)藝術(shù)行業(yè)來看，藝術(shù)品價(jià)格已愈發(fā)透明——畫廊越來越多地在線上展廳和虛擬博覽會(huì)上為作品明碼標(biāo)價(jià)——沒有什么比拍賣官在上百人面前大聲咆哮、輔以巨型屏幕展示這種方式讓價(jià)格更透明了。
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